多肉基地里乘风破浪的“新农人”

图右为胡进城

金秋十月，丹桂飘香。近日，记者走进曲周县河北本源农业公司（下文简称本源农业）黄庄多肉种植基地里，只见一盆盆多肉植物排列整齐，一棵棵品种不同的多肉植物，像婴儿的脸一样肉嘟嘟，呆萌可爱。“新农人”们正在忙碌着修剪、除草、分盆，一派热火朝天的景象，他们有的以手机为“新农具”，以直播为“新农活”，通过网络平台将多肉销往全国各地……青春勃发的他们一起研究、探索，改进种植技术、拓宽销售渠道，在本源农业总经理王宇的带动下向着“全国最大的多肉植物种植基地”目标前行。

变换“赛道”的胡进城

谈起自己与多肉植物结缘， 1985年出生的胡进城告诉记者，他在种植多肉之前是干装修的。他坦言，之前自己干了十几年的装修，不但干腻了，主要拖欠装修款不太好要回，所以想换个“赛道”试试。2017年，他在朋友的推荐下，干起了多肉行业。胡进城说：“一开始什么也不懂，起初承包了2个大棚，都是通过本源农业的王总教给咱们怎么种植。现在我这边包了5个棚，一个棚年净收入25万多块钱，工人在我这帮活、种植，月收入都有3000多块钱。”

2019年电商直播兴起后，他决定一试，立即得到他爱人的鼎力支持。“刚开始就是个夫妻档，直播、打包、发货都靠我们自己。没想到，线上销售十分火爆，第一年26万株多肉，不到一个月就销售一空。”“目前，我们的线上销售份额能够占到八成左右。”

销售界“扛把子”于延涛

在曲周多肉植物界，于延涛的名号似乎更如雷贯耳。很多人要想买质好、价优、品种齐全的多肉植物，一提就找曲周销售界的“扛把子”——经纪人于延涛，他比较熟悉多肉植物的行情。

1988年出生的于延涛告诉记者，由于他没有太多的文化，文凭只有初中毕业，之前为求生计一直四处打工，漂泊不定，吃尽了苦头。他喜欢上网、玩游戏以及结交朋友，最早在网上QQ结交朋友，后来了有了微信，玩“朋友圈”。他有大、小微信群多达600多个——有山东的、云南的、福建的、河南的以及东北等地。为了早日结束不稳定的漂泊生活，也为寻求自己的一番事业。他就利用“朋友圈”的自身优势条件，承租了两个大棚种植多肉植物。初期在QQ上、“朋友圈”卖，但不够卖。就开始找别人的卖了，帮助别人销售。后来，很多人知道他熟悉这方面的业务，都纷纷找他购买；外地人想买曲周的多肉植物也找他，于延涛成了名副其实的“经纪人”。

本源农业王总打趣说，于延涛可是曲周多肉植物界销售的“扛把子”，没有于延涛卖不出去的多肉植物。他不但熟悉曲周界的多肉植物，外界的多肉植物的事也十分精通。

同时，记者还了解到，于延涛多肉销售渠道逐渐从线下转为线上，他与妻子注册了20多个直播账号，招聘专业主播、助理、客服等40多人，打造多平台、全矩阵直播销售模式。

种植“小天才”杨飞

杨飞，戴着一副眼镜，文质彬彬，但不太善言辞。1987年出生的杨飞告诉记者，他是石家庄学院毕业，学的是化工专业。大学刚毕业的时候，他在一家企业上班，但不习惯于公司那种按部就班的工作，由于自己太年轻，有点受不了这种“束缚”。于是，他放弃原来的工作，选择了自主创业，加入了多肉种植行业。

他告诉记者，起初投入十六七万，承租下了两个大棚，进行种植，在线下进行销售。由于自己学习的是化工专业，也不太喜欢与人打交道、干销售，自己更喜欢钻研种植，所以他在种植技术上，进行了认真钻研。“干热要防晒，湿热病害多；湿冷少浇水，干冷出颜色；低配盆土药，高配灯棚膜……”他一边走，一边认真地给记者介绍着种植技术。很多种植户在他手把手的教导下，多肉种植很快步入“快车道”。别人种植的多肉植物一年两季，而他认真钻研的技术在管理上更加精细，一年种植四季、五季，所以他在种植技术上下功夫，做起了多肉批发生意。“如果周边的群众有种植多肉植物这个意向，想加入这个行业，我们会把种植技术和经验教给他们，让他们跟着我们的团队把这个产业发展得更大，也让他们取得更多收入。”杨飞说。

由于杨飞有过硬的种植技术，不但给农户提供种苗，还手把手传授技术，并签订种植协议，给其他新人们吃下“定心丸”。他告诉记者，他除了本地农户，还与山东、河南、云南等地“肉农”签下订单，订单面积达30多亩。

“电商小王子”秦振雨

除了线下销售外，本源农业还培养自己的线上直播团队，建设了专门的多肉植物直播场地，从线上销售多肉植物。“在多肉植物销售旺季，我们同时开设数十个直播间，把多肉植物销售到世界各地，直播销售额在全国同行业里处于领先地位。”1999年出生的秦振雨兴奋地说。他的直播团队成员除了“新农人”外，还吸纳了年轻的宝妈们，帮助她们在家门口实现就业。“宝妈们要照顾孩子，不便外出打工，但都能熟练操作手机，非常适应直播。”

展望未来，秦振雨信心满满。他骄傲地告诉记者，他学的就计算机专业，所以比较精通电商，他现在是网络工程师职称。在他指导下，现在除了百度、ASEO等平台上进行了推广外，还在拼多多销售领域，在全国多肉植物销售方面也是数一数二的。在他的带领下，很多“新农人”紧跟时代潮流，以手机为“新农具”，以直播为“新农活”，通过网络平台将多肉销售到往全国各地……

当下，本源农业一共建了占地600亩的多肉植物种植基地，带动全县种植多肉植物达3000余亩，年育苗10亿株，还带动了周边老乡们跟着他们一起种多肉，带动了2000多名剩余劳动力在家门口实现就业；推动30多个行政村平均每村每年增加集体收入40000多元，帮助当地农民获得实实在在的收益，也为乡村振兴注入新的活力！

本报记者 李治勇/文 通讯员 韩富强/影